"El arte de negociar"

Por Luis Arriaga

La negociación es uno de los aspectos más cotidianos de la vida, es un esfuerzo diario y permanente, y la clave esta justamente en prepararse. Porque evidentemente, existen principios, opciones y metodologías específicas para perfeccionar lo que muchos hacemos de forma natural.

Debemos de insistir sobre la necesidad de prepararse técnica y académicamente en el arte de la negociación y, eventualmente, a practicar lo aprendido. Pues si no se práctica lo aprendido y no se preparan, evidentemente su negociación va a tener menores probabilidad de éxito.

Podemos hacer una comparación del arte de negociar con nuestro día. Ya que desde que nos levantamos estamos negociando, por un desayuno, un espacio en el baño, el mejor trozo de pan, el mejor puesto en el trabajo, las mejores calificaciones en la universidad, la mejor chica de la escuela y así sucesivamente. La negociación está en nuestro diario vivir y al manejarla como se debe tenemos más de un 80% ganado, ya que contamos con las herramientas necesarias para ser triunfadores.

Saber escuchar, mover las fichas en la dirección adecuada, tener un equipo empoderado y decidido, tener objetivos claro y alcanzables, conocer nuestras fortalezas y debilidades son algunas de las tantas aptitudes y actitudes que debemos tener.

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